1ניהול מכירות אסטרטגי #Prof_sourabh_arora #Prof_kalpak_kulkarni6:01
2הרצאה 01:לשבור את המיתוסים ולמידת היסודות #פרופ_סוראבה_ארורה28:53
3הרצאה 02: אבולוציה ותפקיד ניהול מכירות #פרופ_סוראבה_ארורה37:27
4הרצאה 3: תפקיד טקטי של ניהול מכירות #Prof_Sourabh_Arora23:40
5הרצאה04: מורכבויות בניהול מכירות ומאפייני מכירה מודרנית #פרופ_סוראבה_ארורה31:07
6הרצאה 05: ההבדל בין מכירות ושיווק #פרופ_חמצת_ארורה27:35
7הרצאה 06: מכירה בעולם VUCA #Prof_sourabh_arora32:15
8הרצאה 07: מקום המכירה בתוכנית השיווק הכוללת #פרופ_קלפק_קולקרני20:42
9הרצאה 08: שימוש בעקרונות שיווק ביצירת תוכנית מכירה אסטרטגית #Prof_kalpak_kulkarni25:04
10הרצאה 09: שיטות חיזוי מכירות לקבלת החלטות מושכלות #פרופ_קלפק_קולקרני41:15
11הרצאה 10: כלים להערכת שוק תוך פיתוח תוכנית מכירות אסטרטגית #פרופ_קלפק_קולקרני49:34
12הרצאה 11: מודלים של תכנון מכירות #פרופ_קלפק_קולקרני26:14
13הרצאה 12: סוגי איש מכירות ומה עושה איש מכירות טוב. #פרופ_סוראבה_ארורה27:58
14הרצאה 13: מרכז קניות ושלבי המכירה התקשרו #פרופ_סוראבה_ארורה34:25
15הרצאה 14: גורמים טרנספורמטיביים ותהליך מכירה מתפתח ותיאוריות41:02
16הרצאה 15: גישת מילר היימן ומכירה אסטרטגית של מסגרת וירטואלית36:09
17הרצאה 16: גישת מילר היימן ומכירה אסטרטגית של מסגרת וירטואלית (המשך)32:57
18הרצאה 17: אישיות קונה ותהליך קבלת החלטות צרכנים ו-B2B28:56
19הרצאה 18: תהליך קבלת החלטות צרכנים ו-B2B מכירה והתנהגות צרכנים37:07
20הרצאה 19: תהליך קבלת החלטות B2B והבדל במכירת B2B ו- B2C17:42
21הרצאה 20: ניהול חשבון מפתח ומכירה ממוקדת בלקוחות23:48
22הרצאה 21: ניהול חשבון מפתח, מכירה ממוקדת לקוחות ואסטרטגיות CRM (המשך)17:02
23הרצאה 22: אחריות מרכזית של אנשי מכירות #פרופסור_חמצת_ארורה24:43
24הרצאה 23 : הכנה לתפקיד מכירות #Prof_sourabh_arora22:14
25הרצאה 24: הכנה לתפקיד מכירות (המשך) #פרופסור_סוראבה_ארורה17:02
26הרצאה 25: כישורי מכירה אישיים והנעת צוות מכירות #פרופ_סוראבה_ארורה16:59
27הרצאה 26: מיומנויות מכירה אישיות והנעת צוות מכירות (המשך) #פרופ_סוראבה_ארורה33:55
28הרצאה 27: המשמעות והתפקיד של מודיעין מכירות #פרופ_קלפק_קולקרני24:46
29הרצאה 28: נתונים למודיעין מכירות #פרופ_קלפק_קולקרני32:02
30הרצאה 29: פרופיל לקוח אידיאלי #Prof_Kalpak_Kulkarni24:32
31הרצאה 30: גישות מונעות נתונים למכירה #פרופ_קלפק_קולקרני48:48
32הרצאה 31: מדיה חברתית ליצירת לידים15:22
33הרצאה 32: הבנת מכירה בינלאומית #Prof_Kalpak_Kulkarni22:57
34הרצאה 33: דינמיקת מכירות גלובלית וניהול כוח מכירות #Prof_Kalpak_Kulkarni38:11
35הרצאה 34: עשה ואל תעשה של מכירה בינלאומית. #פרופ_קלפק_קולקרני32:06
36הרצאה 35: תפקיד התרבות במכירה בינלאומית #פרופ_קלפק_קולקרני24:56
37הרצאה 36: אתגרי מכירה בשווקים בינלאומיים #פרופ_קלפק_קולקרני25:27
38הרצאה 37: תפקיד ניהול טכנולוגיה במכירת #פרופ_קלפק_קולקרני19:36
39הרצאה 38: שימוש באוטומציה של כוח מכירות למכירה אפקטיבית #Prof_Kalpak_Kulkarni22:19
40הרצאה 39: תפקידם של AR/VR ו-AI במכירת #Prof_Kalpak_kulkarni27:15
41הרצאה 40: ניהול כוח מכירות מגוון #Prof_Kalpak_Kulkarni17:31
42הרצאה 41: סוגיות אתיות וחברתיות במכירה #פרופ_קלפק_קולקרני20:28
