1סיכום קורס מיומנויות משא ומתן3:14
21 ברוכים הבאים למבוא הקורס1:28
3השגת הזדמנויות למשא ומתן4:32
4הבנת תהליך המשא ומתן והתנהגויות דינמיות | שליטה במיומנויות משא ומתן11:09
5התגברות על חסמים להצלחת משא ומתן | אתגרים ופתרונות נפוצים8:17
615 שלבי המשא ומתן | מדריך מקיף למשא ומתן מוצלח11:40
7הבנת BATNA ו- WATNA במשא ומתן | חיזוק אסטרטגיית קבלת ההחלטות שלך6:08
8מהו ה-ZOPA במשא ומתן? | הבנת אזור ההסכם האפשרי5:24
9שאלת חידון באמצעות ה-BATNA וה-WATNA שלך1:12
10ניצול עצי החלטה4:41
11מיקוח עמדתי3:17
12מיקוח עקרוני5:10
13מיקוח קשה & רך6:48
14אסטרטגיות משא ומתן חלוקתי9:38
15משא ומתן אינטגרטיבי9:25
16משא ומתן: השפעה תרבותית19:21
17מתן מתנות5:09
18לחיצות ידיים וברכות7:02
19התאמה ושיקוף במשא ומתן חלק 1 | בניית קשר לתוצאות טובות יותר של משא ומתן7:00
20התאמה ושיקוף במשא ומתן חלק 2 | טכניקות מתקדמות להשפעה והצלחה20:10
21שימוש ויצירת עוגנים8:38
22מה ללבוש4:52
23היכן לשבת במשא ומתן: ישיבה אסטרטגית להשפעה מרבית5:52
24מבוא ל-VAK: הבנת סגנונות למידה4:26
25ערוץ חושי חזותי6:42
26ערוץ חושי שמיעתי4:20
27ערוץ חושי קינסתטי3:01
28סימני גישה לעין12:56
29מסגור7:37
30הדדיות במשא ומתן4:29
31סחירות5:42
32הדדיות במשא ומתן4:29
33הגשת הצעות והצעות סופיות5:19
34הסכמים מותנים וסגירת המשא ומתן8:05
35מילים אחרונות4:01
